作為中國(guó)農(nóng)牧業(yè)市值最高的上市公司之一，大北農(nóng)在業(yè)界創(chuàng)造過(guò)不少神話。這一次，作為后發(fā)者，他們要打造全球高檔水產(chǎn)飼料第一品牌、搭建全球最大水產(chǎn)事業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、創(chuàng)建全球最優(yōu)水產(chǎn)綜合服務(wù)企業(yè)。他們憑什么做到?又將如何做到?

大北農(nóng)推崇的是“英雄”的文化，且不惜重金廣攬勇夫，嘉獎(jiǎng)英雄，期以榜樣的力量正向激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。而3000人9848萬(wàn)股創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富共同發(fā)展機(jī)制的推出，將激勵(lì)更多的大北農(nóng)水產(chǎn)人踏上征途，按計(jì)劃，第一批1000人名單將于2015年5月份公布。重金懸賞下，可以預(yù)見(jiàn)的是，“狼”來(lái)了。

1月6日，北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“大北農(nóng)”)向外界正式透露了其在水產(chǎn)飼料領(lǐng)域的意圖，將打造全球高檔水產(chǎn)飼料第一品牌，以冀“高檔產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)客戶+全方位服務(wù)”，最終引爆高效養(yǎng)殖。目標(biāo)的推動(dòng)者，為兩個(gè)月前才成立的大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)，頗有挑戰(zhàn)者甚至顛覆者的味道。

大北農(nóng)自2010年4月9日在深交所上市后就持續(xù)保持高速的發(fā)展，創(chuàng)造了農(nóng)業(yè)行業(yè)的奇跡。迄今為止，大北農(nóng)飼料產(chǎn)業(yè)是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的預(yù)混料企業(yè)，預(yù)混料產(chǎn)銷量連續(xù)10多年位居全國(guó)第一;同時(shí)也是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的乳豬料、保育料、母豬料等高端高檔高價(jià)值飼料生產(chǎn)供應(yīng)商。目前，在全國(guó)已建有近120家飼料生產(chǎn)基地，目標(biāo)是2015年飼料產(chǎn)能達(dá)到1500萬(wàn)噸，并成為全球豬料第一品牌。

如今，大北農(nóng)二十年積累的優(yōu)勢(shì)將全力助推水產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，最明顯的信號(hào)是集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁邵根伙博士在2014年11月親自掛帥擔(dān)任水產(chǎn)科技集團(tuán)總裁，進(jìn)行全面戰(zhàn)略統(tǒng)籌規(guī)劃。大北農(nóng)集團(tuán)內(nèi)部，更是將2015年稱為水產(chǎn)科技集團(tuán)全面啟動(dòng)大發(fā)展的元年，并計(jì)劃在2017年將飼料銷量推向近100萬(wàn)噸的規(guī)模。

實(shí)質(zhì)上，大北農(nóng)涉足水產(chǎn)飼料已有10年歷史，但受創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的歷史背景及大北農(nóng)成長(zhǎng)歷程影響，企業(yè)資源并未向水產(chǎn)飼料傾斜，僅在湖南、江蘇、天津和寧夏等局部市場(chǎng)有些嘗試，以致盡管發(fā)展多年，其水產(chǎn)飼料總量仍不到20萬(wàn)噸。需要看到，水產(chǎn)飼料領(lǐng)域已有的“巨頭”年銷量達(dá)200萬(wàn)噸級(jí)別，大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)與其之間的距離甚為遙遠(yuǎn)。顯然，大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)需要有非常規(guī)性的競(jìng)爭(zhēng)手段，才有可能打破原有的市場(chǎng)格局。

撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿，為大北農(nóng)極富互聯(lián)網(wǎng)思維的合伙人機(jī)制與模式。“有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的員工會(huì)自我燃燒，創(chuàng)業(yè)合伙人與創(chuàng)業(yè)機(jī)制的重要性超過(guò)了任何商業(yè)模式。”推動(dòng)水產(chǎn)科技集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施和系統(tǒng)指導(dǎo)的大北農(nóng)集團(tuán)高級(jí)副總裁、水產(chǎn)科技集團(tuán)常務(wù)副總裁、留美博士易敢峰認(rèn)為創(chuàng)業(yè)合伙制終究會(huì)替代雇傭制。

按其計(jì)劃，水產(chǎn)科技集團(tuán)將和大北農(nóng)集團(tuán)同步，為每個(gè)員工營(yíng)造充分信任、充分授權(quán)的創(chuàng)業(yè)氛圍，通過(guò)期權(quán)、共同發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)、持股創(chuàng)業(yè)、扶持創(chuàng)業(yè)、兼并收購(gòu)和融合優(yōu)勢(shì)資源和團(tuán)隊(duì)等多項(xiàng)措施，不斷完善共同發(fā)展機(jī)制，大力發(fā)展獨(dú)特的事業(yè)財(cái)富共同體模式，踐行智資股份化的互聯(lián)網(wǎng)思維和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代精神。

“水產(chǎn)科技集團(tuán)將搭建全球最大的水產(chǎn)事業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。”易敢峰稱。目前，針對(duì)經(jīng)銷商層面的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)已經(jīng)落成，即水產(chǎn)事業(yè)財(cái)富共同體模式。據(jù)了解，加入事業(yè)財(cái)富共同體的經(jīng)銷商除了在與水產(chǎn)科技集團(tuán)合作的過(guò)程中共同創(chuàng)造財(cái)富外，還可通過(guò)大北農(nóng)作為上市企業(yè)平臺(tái)來(lái)放大財(cái)富，以及通過(guò)激勵(lì)機(jī)制來(lái)分享財(cái)富。

按邵根伙博士在大北農(nóng)成立20年慶典上立下的目標(biāo)，大北農(nóng)將在2020年實(shí)現(xiàn)千億市值及“百千萬(wàn)財(cái)富工程”：即在2020年造就一百個(gè)價(jià)值過(guò)億、一千個(gè)價(jià)值過(guò)千萬(wàn)、一萬(wàn)個(gè)價(jià)值過(guò)百萬(wàn)的核心員工和優(yōu)秀事業(yè)伙伴。具體到水產(chǎn)科技集團(tuán)則將落實(shí)“十百千財(cái)富工程”：即在2020年造就至少十個(gè)價(jià)值過(guò)億、一百個(gè)價(jià)值過(guò)千萬(wàn)、一千個(gè)價(jià)值過(guò)百萬(wàn)的核心員工和優(yōu)秀事業(yè)伙伴?，F(xiàn)狀來(lái)看，這些優(yōu)秀事業(yè)伙伴只可能從財(cái)富共同體中誕生。

同時(shí)，作為中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)上市公司市值最高的企業(yè)之一，大北農(nóng)此次大舉進(jìn)軍水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生組織裂變上的機(jī)遇，這無(wú)疑也會(huì)吸引一些在職業(yè)道路上遇到“瓶頸”的優(yōu)秀人才投其懷抱?？梢?jiàn)，新的發(fā)展模式極可能對(duì)經(jīng)銷商及優(yōu)秀人才產(chǎn)生感召。

簡(jiǎn)單而言，大北農(nóng)推崇的是“英雄”的文化，且不惜重金廣攬勇夫，嘉獎(jiǎng)英雄，期以榜樣的力量正向激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。而3000人9848萬(wàn)股創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富共同發(fā)展機(jī)制的推出，將激勵(lì)更多的大北農(nóng)水產(chǎn)人踏上征途，按計(jì)劃，第一批1000人名單將于2015年5月份公布。重金懸賞下，可以預(yù)見(jiàn)的是，“狼”來(lái)了。

易敢峰扮演著“狼群”中的教父，他自取“神爽博士”，意在提精補(bǔ)神爽悅他人。的確，爭(zhēng)奪霸主的戰(zhàn)旗已祭出，鼓動(dòng)三軍士氣維持高漲尤為重要。而易敢峰抑或大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)想讓同行者們明白的，僅是讓你相信“夢(mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大”。

水產(chǎn)全面啟動(dòng)元年

《水產(chǎn)前沿》：大北農(nóng)在大農(nóng)業(yè)板塊的謀劃，種植業(yè)、畜禽業(yè)都已有成績(jī)，唯獨(dú)水產(chǎn)業(yè)一直不溫不火，現(xiàn)在成立水產(chǎn)科技集團(tuán)意味著什么?

易敢峰：這與大北農(nóng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的歷史背景和大北農(nóng)的成長(zhǎng)歷程都有關(guān)系。創(chuàng)始人邵根伙博士是中國(guó)著名的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)家楊勝先生的學(xué)生，對(duì)生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著比較清楚的了解，對(duì)豬營(yíng)養(yǎng)配方技術(shù)研究也比較深入。最早，邵博士創(chuàng)建大北農(nóng)業(yè)是以豬飼料預(yù)混料開(kāi)始，并服務(wù)于很多早期豬料生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)相關(guān)的中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)。

由于大北農(nóng)創(chuàng)建于北京，前期市場(chǎng)基本也以北方為主，逐步擴(kuò)大到江西、湖南、福建、廣東、廣西等南方省市。大北農(nóng)在水產(chǎn)飼料的發(fā)展也有十年以上的歷史，都是在局部市場(chǎng)有些表達(dá)和嘗試，主要在湖南、江蘇、天津和寧夏等區(qū)域。隨著中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖和消費(fèi)量的不斷成長(zhǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖模式的變遷、產(chǎn)業(yè)資本化和工業(yè)化養(yǎng)殖發(fā)展、生產(chǎn)加工工藝的進(jìn)步、高檔價(jià)值型膨化飼料的逐漸推廣和應(yīng)用，以及大北農(nóng)近十年的摸索和積累(目前全集團(tuán)水產(chǎn)飼料近20萬(wàn)噸)，我們認(rèn)為水產(chǎn)市場(chǎng)為大北農(nóng)大展提供了新的機(jī)遇。

水產(chǎn)行業(yè)在未來(lái)的十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里具有很大的成長(zhǎng)潛力和空間，包括科技的創(chuàng)新和應(yīng)用、商業(yè)模式的變化、產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)轉(zhuǎn)型、工業(yè)化養(yǎng)殖需求的變化、綜合服務(wù)能力的多元化和深度化、水產(chǎn)消費(fèi)的成長(zhǎng)以及健康安全食品的驅(qū)動(dòng)等。

2014年11月，大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)成立。目前，各大運(yùn)營(yíng)線路包括總裁辦、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、技術(shù)、人力等已部署就位。2015年是智慧大北農(nóng)落地開(kāi)啟元年，也是水產(chǎn)科技集團(tuán)全面啟動(dòng)大發(fā)展的元年。

《水產(chǎn)前沿》：水產(chǎn)科技集團(tuán)有何目標(biāo)?

易敢峰：有三大目標(biāo)，即打造全球高檔水產(chǎn)飼料第一品牌、搭建全球最大水產(chǎn)事業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、創(chuàng)建全球最優(yōu)水產(chǎn)綜合服務(wù)企業(yè)。我們將通過(guò)設(shè)備升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)和養(yǎng)殖模式優(yōu)化，逐步建立以大北農(nóng)高檔水產(chǎn)飼料和水產(chǎn)微生態(tài)為核心的大北農(nóng)高效養(yǎng)殖新模式。

飼料產(chǎn)品將集中力量研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高檔海水膨化料、高檔淡水膨化料、高檔混養(yǎng)顆粒料和特種水產(chǎn)飼料為主，都是做至少4000-5000元/噸以上的飼料，太低價(jià)位的飼料沒(méi)什么意義。水產(chǎn)微生態(tài)制劑方面，由何增國(guó)博士擔(dān)任總監(jiān)，何博士是全球頂級(jí)的微生態(tài)專家之一，曾在丹麥諾維信公司擔(dān)任首席科學(xué)家。

同時(shí)，完善水產(chǎn)綜合服務(wù)模式，我們將實(shí)施一系列創(chuàng)新舉措，以高端、高檔、高價(jià)值為著手點(diǎn)，加大研發(fā)力度，根據(jù)市場(chǎng)和客戶需求不斷推出最佳的產(chǎn)品套餐方案，詳實(shí)的使用方法、產(chǎn)品功效報(bào)告與實(shí)證對(duì)比數(shù)據(jù);全面升級(jí)駐點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化科技力量應(yīng)用，通過(guò)細(xì)化管理、增強(qiáng)培訓(xùn)、加大各種扶持力度等手段，快速推動(dòng)事業(yè)伙伴升級(jí)轉(zhuǎn)型;創(chuàng)新推廣模式、提升服務(wù)附加值、最大程度提高水產(chǎn)養(yǎng)殖的生產(chǎn)效率和降低造肉成本。

過(guò)去大北農(nóng)基本沒(méi)什么高檔水產(chǎn)料廠，現(xiàn)在我們每一個(gè)都是。未來(lái)幾年內(nèi)，將在湖南、湖北、福建、天津、江蘇、廣東、浙江、寧夏、山東等地投資至少20億元，再建立一系列高檔高端水產(chǎn)飼料生產(chǎn)基地、水產(chǎn)微生態(tài)生產(chǎn)及研發(fā)基地和水產(chǎn)飼料研發(fā)基地。在全國(guó)范圍內(nèi)，有20來(lái)家飼料生產(chǎn)基地就差不多了。

阿米巴經(jīng)營(yíng)模式

《水產(chǎn)前沿》：大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)的組織架構(gòu)目前情況怎樣?

易敢峰：我們分華南、華中、華東和華北四大片區(qū)，目前還在做很多組織裂變，不管是公司內(nèi)部還是事業(yè)伙伴，我們都會(huì)做。以華中為例，下設(shè)3個(gè)事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部是一個(gè)工廠加3-4個(gè)銷售單元，獨(dú)立核算?，F(xiàn)在四個(gè)大的區(qū)域，因?yàn)檫^(guò)去的管理沒(méi)有做到這么精細(xì)，還裂變得不夠完全，需要不斷層層裂變，但財(cái)務(wù)相對(duì)獨(dú)立。而且有些區(qū)域裂變成子公司或分公司是虛擬的，并不是一定要注冊(cè)成法人單位，只是按分公司這種方式來(lái)管理。等哪天你做大了，說(shuō)不定就給你做一個(gè)工廠。

怎么個(gè)裂變法，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)我計(jì)劃2015年水產(chǎn)料目標(biāo)利潤(rùn)是5000萬(wàn)元，裂變時(shí)就可能以50萬(wàn)元作為一個(gè)裂變單元(有些地方以人來(lái)裂變)，那就需要100個(gè)這樣的單元。分到四個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)需要25個(gè)單元，我們事業(yè)部一般管4-5個(gè)單元，因此一個(gè)大區(qū)需要的事業(yè)部大概為5-6個(gè)。過(guò)去講三三制，意思是一個(gè)事業(yè)部下面有3個(gè)單元，一個(gè)單元又裂變成3個(gè)子單元。實(shí)際上，我們會(huì)裂變成3-6個(gè)單元，但基本上最小單元為5人。

我們現(xiàn)在把大的養(yǎng)殖事業(yè)伙伴也直接納入裂變單元，比如某個(gè)養(yǎng)殖事業(yè)伙伴能直接給公司貢獻(xiàn)50萬(wàn)元的利潤(rùn)，那他就跟其它一級(jí)單元享受一樣的待遇。

這是我們很成功的地方，我最近制定的業(yè)務(wù)單元政策原則是公平、透明和上不封頂，相對(duì)來(lái)說(shuō)大家都知道自己的行動(dòng)目標(biāo)，收入和績(jī)效，上不封頂就是不怕你做得多、做得好、做得大。把每個(gè)人變成創(chuàng)業(yè)者，把公司看作是自己的公司，是你自己的事業(yè)，這是大北農(nóng)的文化，多做就多掙錢。

我們現(xiàn)在把營(yíng)銷部取消，改為合作與發(fā)展部，同時(shí)成立客戶服務(wù)部，重點(diǎn)推動(dòng)事業(yè)財(cái)富共同體建設(shè)。

《水產(chǎn)前沿》：組織裂變確實(shí)會(huì)給很多人機(jī)會(huì)，員工的晉升機(jī)制如何?

易敢峰：大北農(nóng)跟很多公司不一樣，在級(jí)別的觀念上沒(méi)那么重視，因?yàn)樾匠旮愕募?jí)別沒(méi)有完全掛鉤。你帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)，哪怕你是個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)，但你業(yè)績(jī)很好，就可以評(píng)上內(nèi)部的個(gè)人英雄、團(tuán)隊(duì)英雄或創(chuàng)業(yè)英雄。就好比過(guò)去讀書(shū)評(píng)很多三好學(xué)生，有班級(jí)的、校級(jí)的、市級(jí)的等等，然后高考的時(shí)候就會(huì)送分給你。我們的道理也類似，只要你經(jīng)常評(píng)為英雄標(biāo)桿，那公司就送股權(quán)、期權(quán)給你。這樣就不需要你要多高的級(jí)別。

當(dāng)然級(jí)別不同，基本的薪酬也不一樣，整個(gè)大北農(nóng)集團(tuán)薪酬有六級(jí)，但是你最后的收入還是取決于你做這事的貢獻(xiàn)，就是鼓勵(lì)你做標(biāo)桿，做英雄。我們最后獎(jiǎng)金都是統(tǒng)一評(píng)估，在財(cái)務(wù)上可以看到所有你創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，評(píng)估個(gè)人跟團(tuán)隊(duì)權(quán)重是多少，最后會(huì)評(píng)比。

在大北農(nóng)，級(jí)別唯一的用處就是體現(xiàn)在財(cái)務(wù)系統(tǒng)上的授權(quán)，級(jí)別越高，財(cái)務(wù)授權(quán)會(huì)相應(yīng)增大。

《水產(chǎn)前沿》：服務(wù)怎么去考核?

易敢峰：現(xiàn)在行業(yè)談的服務(wù)，很多考核導(dǎo)向被誤導(dǎo)了，很多業(yè)務(wù)代表同時(shí)會(huì)賣苗、飼料和微生態(tài)制劑，當(dāng)微生態(tài)制劑利潤(rùn)比較高時(shí)，他就會(huì)大力去推。我們的微生態(tài)制劑不會(huì)作為高利潤(rùn)的產(chǎn)品，會(huì)定位低利、微利甚至無(wú)利。我們更看重合理的養(yǎng)殖利潤(rùn)，比如一畝魚(yú)塘我的合理利潤(rùn)是多少就足夠了，不需要每一樣產(chǎn)品或者說(shuō)做服務(wù)也要賺很多錢。

我們未來(lái)銷售線路不會(huì)完全分開(kāi)，但不會(huì)太考核微生態(tài)產(chǎn)品的盈利?，F(xiàn)在行業(yè)部分企業(yè)銷售微生態(tài)制劑時(shí)，不管業(yè)務(wù)員個(gè)人服務(wù)能力是否匹配，都會(huì)強(qiáng)行推下去;大北農(nóng)會(huì)不做硬性規(guī)定，你根據(jù)自己的服務(wù)能力，能賣多少就多少，關(guān)鍵是幫助養(yǎng)殖戶如何使用好產(chǎn)品。

《水產(chǎn)前沿》：會(huì)不會(huì)對(duì)服務(wù)人員沒(méi)有激勵(lì)作用?

易敢峰：我們跟其它企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制不一樣，對(duì)業(yè)務(wù)員的考核不只是說(shuō)你給公司賺了多少錢，我們的業(yè)務(wù)體系也有很多種激勵(lì)方法。

大北農(nóng)內(nèi)部其實(shí)不大做考核，我們是鼓勵(lì)英雄的，你做得好，除了給你績(jī)效薪酬外，也有當(dāng)團(tuán)隊(duì)做得好時(shí)，公司給你的共同獎(jiǎng)勵(lì)。再者我們今年5月份就公布1000人名單，會(huì)確定哪些人享受第一批股權(quán)激勵(lì)。如果你在名單里邊，給你20萬(wàn)股，三年以后行權(quán)，按現(xiàn)在的市價(jià)就相當(dāng)于送了兩百多萬(wàn)給你。

最關(guān)鍵的是，我們是打造綜合服務(wù)體系，除了大北農(nóng)產(chǎn)品(飼料、動(dòng)保、微生態(tài)、種苗)外，還包括金融服務(wù)，智慧大北農(nóng)(客服網(wǎng))，大北農(nóng)文化、品牌，采購(gòu)、人力資源和培訓(xùn)，疾病診斷、協(xié)管及托管等方面。所以，我們的價(jià)值導(dǎo)向會(huì)偏向讓員工看長(zhǎng)遠(yuǎn)，更看重服務(wù)本身。

共同體聚焦經(jīng)銷大戶

《水產(chǎn)前沿》：大北農(nóng)在水產(chǎn)板塊同樣推行財(cái)富共同體，加入其中有什么條件?

易敢峰：加入財(cái)富共同體的經(jīng)銷商需滿足7個(gè)基本條件，即對(duì)公司文化和發(fā)展模式高度認(rèn)同、公司化運(yùn)作、專營(yíng)專銷、有做第一目標(biāo)、合作意愿強(qiáng)烈、有影響力、品德高。入圍標(biāo)準(zhǔn)，魚(yú)料銷量5000噸以上，蝦料銷量3000噸以上可擔(dān)任財(cái)富共同體委員會(huì)主任，魚(yú)料銷量3000噸以上、蝦料銷量1500噸以上為副主任，魚(yú)料銷量1500噸以上、蝦料銷量1000噸以上則為委員。主任級(jí)別最高，其次是副主任、常委和委員，不同級(jí)別給的待遇和扶持力度是不一樣的，因?yàn)樗麄兘o公司的貢獻(xiàn)也不一樣。

《水產(chǎn)前沿》：有種說(shuō)法是共同體委員會(huì)主任類似于集團(tuán)副總裁的職位?

易敢峰：不能完全直接比，只能說(shuō)要放到副總裁這種職位上來(lái)尊重他，不是公司正式給他掛這個(gè)級(jí)別。在事業(yè)伙伴這個(gè)線路，主任地位很高，副主任就相當(dāng)于總裁助理，有好些我們總經(jīng)理參加不了的會(huì)議，他們都可以參加。

《水產(chǎn)前沿》：現(xiàn)在很多企業(yè)看重經(jīng)銷商的價(jià)值，也通過(guò)開(kāi)展很多有針對(duì)性的服務(wù)來(lái)強(qiáng)化彼此的合作，大北農(nóng)有哪些不一樣?

易敢峰：我們的事業(yè)伙伴，首先來(lái)說(shuō)是有選擇性的，選擇事業(yè)心、服務(wù)能力、綜合實(shí)力都比較強(qiáng)，能跟我們共同成長(zhǎng)，本身也愿意分享，有激情，心胸比較大氣的經(jīng)銷商。從實(shí)體層面，會(huì)要求經(jīng)銷商公司化運(yùn)作，我們是希望經(jīng)銷商能承載很多功能，除了提供飼料外，還提供信息、產(chǎn)品、疫苗、獸藥、微生態(tài)產(chǎn)品等。同時(shí)，也會(huì)導(dǎo)入很多公司化運(yùn)作的方法，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是六化建設(shè)，包括團(tuán)隊(duì)文化化、形象標(biāo)準(zhǔn)化、養(yǎng)戶組織化、管理信息化、服務(wù)綜合化、運(yùn)營(yíng)公司化。

過(guò)去經(jīng)銷商主要是解決資金和物流問(wèn)題，現(xiàn)在我們提供的是大服務(wù)，比如融資的服務(wù)以及整個(gè)養(yǎng)殖技術(shù)的全面服務(wù)。我們會(huì)給經(jīng)銷商上公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，現(xiàn)在大北農(nóng)集團(tuán)90%的訂單是在網(wǎng)上走的。整個(gè)大北農(nóng)公司財(cái)務(wù)人員將近2000人，我們首先會(huì)派財(cái)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)2-3個(gè)月時(shí)間;其次我們有一個(gè)農(nóng)信網(wǎng)，慢慢只要跟我們發(fā)生交易的客戶，只要交易記錄良性，我們就把這些數(shù)據(jù)提供給銀行，銀行就可以給這部分經(jīng)銷商進(jìn)行融資，大北農(nóng)也可以提供擔(dān)保，也可以不提供擔(dān)保。大北農(nóng)現(xiàn)在融資能力很強(qiáng)，一百到兩百億都沒(méi)問(wèn)題。

我們希望經(jīng)銷商能對(duì)養(yǎng)戶組織化，能號(hào)召、帶領(lǐng)、引領(lǐng)很多養(yǎng)殖戶的升級(jí)轉(zhuǎn)型。生豬方面我們已聯(lián)營(yíng)很多大型養(yǎng)豬企業(yè)，也在參與很多合作社的建設(shè)。水產(chǎn)方面相對(duì)滯后一點(diǎn)，因?yàn)樗a(chǎn)行業(yè)的合作社、產(chǎn)業(yè)鏈都相對(duì)滯后，但水產(chǎn)行業(yè)的規(guī)模也在升級(jí)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)資本化的年代。

對(duì)技術(shù)整合與集成

《水產(chǎn)前沿》：水產(chǎn)行業(yè)很多企業(yè)專注做水產(chǎn)飼料多年，現(xiàn)在也遇到很多問(wèn)題未能解決，大北農(nóng)提出解決方案的信心來(lái)自哪里?

易敢峰：這是雙向的命題，過(guò)去的成功不代表永遠(yuǎn)的成功，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)缺乏不代表未來(lái)缺乏，因?yàn)楝F(xiàn)在資訊已經(jīng)高度發(fā)達(dá)，人才資源已經(jīng)非常豐裕。很多技術(shù)，關(guān)鍵來(lái)自于你對(duì)它的整合和集成，比如蘋果和小米，很多硬件、軟件都不是它自己生產(chǎn)的，但是它請(qǐng)了一批人才過(guò)來(lái)設(shè)計(jì)，讓很多用戶來(lái)參與，并用新的營(yíng)銷方式來(lái)推廣，同時(shí)它也會(huì)做更深入的研發(fā)。我們也是一樣，首先我們把自己的定位弄清楚，然后找到最優(yōu)秀的人才和團(tuán)隊(duì)，再深入地跟客戶結(jié)合，我們也會(huì)不斷投入力量到研發(fā)里邊去。

我們現(xiàn)在做很多工作，就是要把養(yǎng)殖戶真正的需求和痛點(diǎn)找出來(lái)，要讓客戶的需求參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，而不是我設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品強(qiáng)行去推廣。我們用這種互聯(lián)網(wǎng)參與感的思維、用戶的思維，但也要有第一的思維、快的思維，對(duì)市場(chǎng)的變化調(diào)整要快，所以我現(xiàn)在做很多線路的調(diào)整，包括技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)各個(gè)方面?？偟脑瓌t就是要快速地了解和支持市場(chǎng)，真正的市場(chǎng)不僅僅是事業(yè)伙伴，一定是要到養(yǎng)殖戶那去。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，目前沒(méi)有這么強(qiáng)的研發(fā)體系，那可以聚焦做幾種飼料，且不是所有價(jià)位的產(chǎn)品都去做，就做比較高端的產(chǎn)品。在某些高端的領(lǐng)域，我們還是有很多儲(chǔ)備，過(guò)去在優(yōu)秀的企業(yè)里邊服務(wù)過(guò)的人也有很多，而且還有很多新畢業(yè)的碩士、博士，他們有廣泛信息搜集的能力。另外，我們后期進(jìn)入的話也解決了很多問(wèn)題，比如你做飼料的機(jī)械都已經(jīng)幾代了，我現(xiàn)在一來(lái)就用最新的設(shè)備，一些問(wèn)題就可以規(guī)避。

整體而言，我們的思路是通過(guò)優(yōu)秀的人才、優(yōu)良的設(shè)備和相對(duì)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，加上相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)(更強(qiáng)調(diào)它的價(jià)值)來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)?？赡芪以诳蛻羧旱倪x擇上也會(huì)聚焦些，不會(huì)哪個(gè)客戶需要這個(gè)料我都去推廣。我們找的養(yǎng)殖事業(yè)伙伴也是需要志同道合，價(jià)值取向比較協(xié)同的這部分群體。

《水產(chǎn)前沿》：您如何看待中國(guó)水產(chǎn)飼料業(yè)的現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)?

易敢峰：現(xiàn)在水產(chǎn)飼料行業(yè)，也沒(méi)有誰(shuí)是絕對(duì)的王者。大北農(nóng)飼料毛利率能做到21-22%，但很多飼料企業(yè)基本在13-14%，甚至還不到，所以我們?cè)趦r(jià)值的傳遞和市場(chǎng)定位，還是比較有經(jīng)驗(yàn)的。

中國(guó)現(xiàn)在還活著9000多家飼料企業(yè)，我的理解是未來(lái)7年每年至少遞減1000家，最后還剩2000家，而美國(guó)才200家。中國(guó)真正的養(yǎng)殖省份有16個(gè)，2000家飼料企業(yè)平均分下來(lái)一個(gè)省份還有100多家，需要這么多嗎?對(duì)于我們來(lái)講，未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、整合、布局的調(diào)整，行業(yè)挑戰(zhàn)越大、磨難越多，反而能增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槲覀兊姆窒頇C(jī)制、企業(yè)文化等各方面會(huì)讓我們上揚(yáng)。

合伙人制的感召

《水產(chǎn)前沿》：接觸大北農(nóng)之后，對(duì)公司的分享、創(chuàng)業(yè)機(jī)制很感興趣，您能否介紹下?

易敢峰：這兩方面，大北農(nóng)在農(nóng)牧行業(yè)里面，甚至跨行業(yè)都做得比較優(yōu)秀。大北農(nóng)的分享機(jī)制由來(lái)已久，在十幾年前就有上千人持股，只是后來(lái)因?yàn)橐獪?zhǔn)備上市，從2008年開(kāi)始股改，逐漸壓縮到公司法規(guī)定的股東數(shù)不能超過(guò)200人，這些股東里邊大部分股份是邵根伙博士送的。現(xiàn)在大北農(nóng)集團(tuán)，億萬(wàn)富翁有20多個(gè)，千萬(wàn)富翁有200多個(gè)。

2010年大北農(nóng)上市后，又做了很多種激勵(lì)的形式，比如期權(quán)，這方面也比很多公司做得優(yōu)秀。我們給員工的期權(quán)行使時(shí)非常自由，只要到了年限隨時(shí)可以拋。有些企業(yè)是鎖定幾年，然后逐年行權(quán)，個(gè)人沒(méi)有什么自由。

第二個(gè)是邵博士個(gè)人會(huì)拿很多股份出來(lái)送，最近的就是3000人9848萬(wàn)股，占他個(gè)人股份的6%。邵博士現(xiàn)在的股份是44%，他要在2020年前送掉24%，也就是要送4個(gè)6%出去。一個(gè)6%按現(xiàn)在的市值相當(dāng)于13億多元，24%就有50多億元。按我們的規(guī)劃，2020年的市值要做到1000億元，邵博士的目標(biāo)更大，是做到2000億元。實(shí)現(xiàn)1000億市值，我相信機(jī)會(huì)是完全有的。我們現(xiàn)在有200多億元的基礎(chǔ)，而且我們資本的力量很強(qiáng)，從大做到大比較容易。1000億元的市值，相比現(xiàn)在的市值大概增加3-4倍，也就是說(shuō)邵博士分出來(lái)的24%的股份，到了2020年會(huì)達(dá)到近200億元。

第三個(gè)是共同獎(jiǎng)勵(lì)，這方面有些是邵博士以個(gè)人名義做，有些是以大北農(nóng)名義做，來(lái)共同獎(jiǎng)勵(lì)事業(yè)伙伴和內(nèi)部員工。像今年有上百名事業(yè)伙伴獎(jiǎng)勵(lì)了60多萬(wàn)元，內(nèi)部員工共獎(jiǎng)了2億多元，人均有200萬(wàn)元左右。

第四個(gè)是扶持創(chuàng)業(yè)，這塊是我負(fù)責(zé)，我們投了幾家創(chuàng)業(yè)公司，一般是大北農(nóng)投資5000萬(wàn)到2億元，給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)40-49%的股份，按注冊(cè)資本來(lái)購(gòu)股。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以找我們這邊借錢，也可以由我們先投資，等過(guò)一段時(shí)間賺了錢分紅再拿錢轉(zhuǎn)股。

整體上而言，水產(chǎn)科技集團(tuán)將和大北農(nóng)集團(tuán)同步，為每個(gè)員工營(yíng)造充分信任、充分授權(quán)的創(chuàng)業(yè)氛圍，通過(guò)期權(quán)、共同發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)、持股創(chuàng)業(yè)、扶持創(chuàng)業(yè)、兼并收購(gòu)和融合優(yōu)勢(shì)資源和團(tuán)隊(duì)等多項(xiàng)措施，不斷完善共同發(fā)展機(jī)制，大力發(fā)展獨(dú)特的事業(yè)財(cái)富共同體模式，踐行智資股份化的互聯(lián)網(wǎng)思維和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代精神。

而且，大北農(nóng)還有一個(gè)特別的地方，就是把事業(yè)伙伴看成是公司很重要的一部分，所以很多激勵(lì)機(jī)制不僅對(duì)內(nèi)部員工，也對(duì)事業(yè)伙伴開(kāi)放。我們對(duì)事業(yè)伙伴有兩種做法，一是員工化，當(dāng)然只是類似員工待遇，但實(shí)際上不跟我們簽勞務(wù)合同;二是干部化，像事業(yè)財(cái)富共同體有幾個(gè)級(jí)別。

大北農(nóng)集團(tuán)到2020年有一個(gè)“百千萬(wàn)財(cái)富工程”：即在2020年造就100個(gè)價(jià)值過(guò)億、1000個(gè)價(jià)值過(guò)千萬(wàn)、10000個(gè)價(jià)值過(guò)百萬(wàn)的核心員工和優(yōu)秀事業(yè)伙伴。具體到水產(chǎn)科技集團(tuán)，我們將落實(shí)“十百千財(cái)富工程”：即在2020年造就至少10個(gè)價(jià)值過(guò)億、100個(gè)價(jià)值過(guò)千萬(wàn)、1000個(gè)價(jià)值過(guò)百萬(wàn)的核心員工和優(yōu)秀事業(yè)伙伴。我們這種分享，肯定會(huì)感召很多人才進(jìn)來(lái)，那我們的技術(shù)、服務(wù)能力都會(huì)提升。

《水產(chǎn)前沿》：為什么大北農(nóng)會(huì)推崇“英雄”?

易敢峰：中國(guó)人一定要有信念做支撐，比如我們要做全球高檔水產(chǎn)飼料第一品牌，但絕對(duì)不是假大空，現(xiàn)在成立水產(chǎn)科技集團(tuán)，就是要真真實(shí)實(shí)干下去。

其實(shí)人缺乏能力并不可怕，就怕缺乏思維和行動(dòng)。大北農(nóng)也特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)，所以內(nèi)部包括跟事業(yè)伙伴之間都是以老師互稱，因?yàn)槲覀兪怯X(jué)得人與人之間存在互補(bǔ)性，有些事情他能干，但你可能就干不了。我們都很努力，我自己一個(gè)月至少三個(gè)星期在市場(chǎng)上，很少回家。

《水產(chǎn)前沿》：如何評(píng)價(jià)您的老板邵根伙?

易敢峰：和邵博士認(rèn)識(shí)也十多年了，也聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多關(guān)于他的故事。在大北農(nóng)和他近距離的接觸和共事，才更加清楚真實(shí)地認(rèn)識(shí)他。整體來(lái)看，我覺(jué)得邵博士有很多特質(zhì)和魅力是常人所無(wú)法具備的。

首先是遠(yuǎn)大的抱負(fù)和胸懷。在大北農(nóng)創(chuàng)立之初，邵博士就提出了“報(bào)國(guó)興農(nóng)、爭(zhēng)創(chuàng)第一、共同發(fā)展”的企業(yè)理念和創(chuàng)建世界級(jí)農(nóng)業(yè)科技企業(yè)的愿景，經(jīng)過(guò)20年的奮斗，大北農(nóng)現(xiàn)在成為中國(guó)農(nóng)牧業(yè)市值最高的公司之一。為創(chuàng)建世界級(jí)的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，邵博士不斷宣貫融入時(shí)代潮流、融入全球競(jìng)爭(zhēng)、融入國(guó)家崛起的時(shí)代觀，最富潛力、值得奮斗的農(nóng)業(yè)觀，奉獻(xiàn)社會(huì)、強(qiáng)大國(guó)家的企業(yè)觀，融入企業(yè)、追求卓越的工作觀，創(chuàng)造財(cái)富、潤(rùn)澤社會(huì)的成功觀，快樂(lè)生活、幸福人生的生活觀。

其次是舍得與大氣。邵博士充滿正能量，認(rèn)為企業(yè)成功的法寶就是正向激勵(lì)的企業(yè)文化，要充分信任、充分授權(quán)、自主創(chuàng)業(yè)的事業(yè)平臺(tái)和資智股份化。

再者是敬業(yè)和打造團(tuán)隊(duì)的毅力，另外他學(xué)習(xí)精神也很強(qiáng)。邵博士本人生活很簡(jiǎn)單和樸實(shí)。

《水產(chǎn)前沿》：請(qǐng)您簡(jiǎn)單描述大北農(nóng)文化。

易敢峰：我們是鼓勵(lì)創(chuàng)造財(cái)富、分享財(cái)富，不管是員工還是事業(yè)伙伴，任何對(duì)大北農(nóng)有貢獻(xiàn)的，我們都希望你能夠富有，這是基本的邏輯。利潤(rùn)也是利潤(rùn)他人，潤(rùn)澤自己?，F(xiàn)在的社會(huì)，利潤(rùn)來(lái)自于利他、來(lái)自于合作、來(lái)自于智慧、來(lái)自于創(chuàng)新，而不是來(lái)自于封閉、來(lái)自于利己、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)、來(lái)自于普通的知識(shí)。還有不要有太多無(wú)謂的感性的煩惱，那是浪費(fèi)你的時(shí)間和生命，你要活出自己生命的精彩。